数字时代，直播经济已成为乡村特色产业振兴的重要赛道。乡村特色产业开启“直播带货”模式，在全国范围内渐成普遍态势，地方政府、行业协会、乡村企业、个体商家以及农民等多元主体纷纷投身其中。在一声声“上链接”的吆喝中，乡村特色产业正逐步走向全国乃至世界的广阔市场。春节返乡期间，笔者以安徽省祁门县红茶产业为研究蓝本，对祁门红茶产业直播经济展开深入调查研究。

　　当前，祁门地区已发展出四种颇具特色的直播带货方式。

　　农民与商家采用“生活式”直播带货。茶农借助直播，全方位展示茶园环境、采茶过程以及制茶工艺等内容。他们以真实、接地气的呈现方式吸引消费者，让消费者能够直观了解茶叶的生产全过程。比如，有茶农在抖音平台开设直播间，茶季清晨便在自家茶园直播采茶，同步向观众介绍茶叶品种、生长环境以及采摘技巧。一位茶农感慨道：“过去卖茶着重包装，如今直播能让消费者看到茶梗上的泥土，茶叶反而卖得更好了！”此外，众多商家会在店铺内开启直播，展示日常交易场景，进行茶艺展示，并解答消费者关于茶叶品质、价格、冲泡方法等方面的疑问。通过这种方式，茶农和个体户店主能够将“吆喝声”传递到直播间的每一个角落，与消费者直接互动。这类“生活式”直播带货，凭借低门槛、低成本、真实性与亲和力，吸引了不少观众，增强了消费者的信任与购买意愿，有力推动了茶产品的销售。

　　大中型企业开展“团队式”直播带货。大型茶企一般会组建专业直播团队，团队成员涵盖主播、运营、策划以及技术人员等。他们进行“团队化”直播带货，内容丰富多样，包括茶叶种植、生产工序、拼配技艺、茶叶品鉴，同时伴有茶文化讲解、茶艺表演等。此类直播不仅在专业直播间进行，主播还会深入生态茶园、生产车间、茶文化博览馆等场景，大幅提升了直播的观赏性与文化内涵。另外，部分茶企借助“国家级非遗传承人”“省级非遗传承人”等个人IP开设直播间。例如，某集团以国家级非遗传承人王先生的IP开设直播间，王先生常常一边翻炒茶叶，一边讲述百年茶史。“团队化”直播带货的优势在于其专业性与规模化，企业通过团队协作以及精细化运营、策划，能够打造出高质量的直播内容，吸引更多消费者关注。

　　政府与行业协会组织“活动式”直播带货。祁门县茶产业发展中心依托行业协会，定期举办“祁门红茶文化节”“茶王赛”等大型活动，并通过网络直播将地域特色文化转化为“流量密码”，吸引全国各地消费者的目光。在直播活动中，行业协会通常会邀请茶叶专家、茶艺师以及网红主播参与，借助直播平台向观众展示祁门红茶的独特魅力，同时利用互动环节与优惠活动，提高消费者的参与感与购买意愿。此外，当地政府融媒体部门和行业协会在新茶上市、传统节假日等重要时间节点，会不定期开设专场直播带货，销售当地优选茶产品。这种“活动式”直播带货，能够使行业协会充分整合资源，全面提升祁门红茶的品牌影响力，进而发挥规模效应与品牌效应。

　　高流量主播进行“代理式”直播带货。部分茶企邀请高流量主播代理直播，借助主播的流量与影响力促进产品销售。例如，祁门红茶集团与明星主播“李立群”合作，在抖音平台开展“源产地溯源”专场直播活动。据统计，该次直播活动仅持续2小时，销售额就突破40万元，直播间的观看人数累计达20万。随着这类市场需求的不断扩大，产品商家与带货主播之间的中介机构也应运而生。这种“代理式”直播带货的优势在于其传播速度快、转化率高，能够借助主播的流量与影响力，迅速提升产品的曝光度与销售额。

　　通过此次调研，笔者深切体会到，直播经济不仅拓宽了销售渠道，更重塑了乡村产业的生态链。当非遗传承人的传统技艺与直播镜头相遇，当地方政府有关领导的手提壶与弹幕文化碰撞，传统与现代的交融正释放出惊人的能量。正如一位茶农所言：“咱这山沟沟里的好茶，如今通过手机就能香飘天下！”然而，在数字浪潮下，“同质化”“内卷化”竞争问题也不容忽视。应当以特色品牌为引领，推动政府、行业协会、企业、商家和农民等多元主体间的有效协同，通过直播经济的区域化建设，助力乡村特色产业实现高质量发展。