国际谈判一般是指在冲突解决或合作达成过程中，相关行为体为了特定目标而进行的利益协调、妥协、共同价值塑造的外交沟通过程。传统的国际谈判研究更为关注行为体的理性认知及利益协调，然而，理性假定并不符合国际谈判的经验现实。一方面，国家和外交谈判者都是有着自身价值偏好和情绪特质的行为体，另一方面，除了取得积极谈判结果之外，国际谈判也可能走向非理性谈判僵局，不符合双方的理性成本效应分析和最优解偏好。基于此，近年来，国际谈判的研究重新加大了对情绪这种“人性化”要素影响的探讨，出现了将“心灵”带回到国际谈判研究中的一种学术呼声与浪潮。 【阅读原文】

　　

　　大国间进行激烈战略竞争，中小国家采取激进对冲战略，未来区域冲突将频现低烈度、高（平民）伤亡的代理人战争。代理人战争面临的固有问题，加大了以外交谈判方式管理和解决代理人战争的难度，一些代理人战争长时间持续将成为更普遍的现象。在国际谈判理论框架，加强探讨和研究代理人战争及相关冲突解决机制，将有助于避免代理人战争升级，维护区域和国际秩序。 【阅读原文】

　　

　　信任在国际谈判中发挥何种作用？如何利用国际谈判培育国际信任？既有研究未能给予上述问题足够重视。究其原因，国际政治的无政府属性“抹杀”了国家间信任。然而，信任虽然稀缺但并非遥不可及，也绝非毫无作用。本文将对信任在国际谈判中的作用及其培育作一学理分析。  【阅读原文】