无论相隔多远，只要我们勇敢迈出第一步，坚持相向而行，就能走出一条相遇相知、共同发展之路。这是三位创业者在“一带一路”倡议感召下创业的故事带给我们的启示。

    记者 张权伟

　　“一带一路”倡议提出后，陕西的对外交流和对外贸易在短短的几年内，发生了翻天覆地的变化。这变化，既得益于省委、省政府的大力推动，也得益于三秦大地上每一位奋发有为者的努力。

　　古语云：上下同欲者胜。陕西对外开放新局面下所发生的每一个故事，便是对这句话最好的注解。

　　元朝辉

　　当“丝路爱情”撞上了跨境电商

　　这是一个催人奋进的创业故事，同时也是一个令人艳羡的爱情故事。

　　故事开始于10年前。那时候，来自哈萨克斯坦的姑娘阿妮塔还只是西安交通大学一位普通的外国留学生，专心致志地学习中文；来自内蒙古的蒙古族小伙儿元朝辉还只是在市场上打拼的一名普通创业者，和他的朋友不断尝试着各种各样的创业项目，起起落落。一个偶然的机会，两人相识，而后相恋。7年之后的2014年，二人结束爱情长跑，终成眷属。

　　当然，如果故事仅限于此，元朝辉的爱情也没有多少传奇色彩。真正为他这份爱情增光添彩的，是他和阿妮塔共同搭建起来的一段丝路传奇——中哈两国跨境电商的迅猛发展。

　　10年前，元朝辉刚认识阿妮塔没多久，便应阿妮塔在哈萨克斯坦的朋友请求，经常替他们邮购一些中国的货品过去。时间长了，找他们代购中国商品的哈萨克斯坦顾客越来越多，元朝辉和阿妮塔就在社交网站上建立了一个代购点，外国顾客可以在网站上提交购买需求，并将一半的定金交给阿妮塔在哈萨克斯坦的妹妹，货物到达后补齐另一半货款。由于需求量日益增大，元朝辉和阿妮塔后来直接在哈萨克斯坦建立了两个小型的中国商品展示店。就这样，两人首次尝到了跨境电商的甜头。

　　“相比中国电子商务领域的迅猛发展，哈萨克斯坦在这方面还是稍微落后一些。所以我们在哈萨克斯坦选择了实体店和网店相结合的模式，而并非单纯的网店模式。这个模式在中亚地区，尤其是电子商务不是很发达的地方得到了当地客户的认可，因为可以给他们提供更多的产品选择，整个操作更符合他们的消费习惯，有了实体店也更容易建立客户对我们的信任。慢慢地除了个人客户，一些小的批发商也开始从我们这里进货，开设两个月后，每个小店的月成交单量都已经过万。”元朝辉说。

　　如果没什么重大变动的话，元朝辉的跨境电商生意也许会这样一直持续下去，但这显然无法满足他创业的雄心，他想要将生意做得更大些！

　　终于，机遇来了，这便是“一带一路”倡议的提出和日益推进。

　　2015年对元朝辉和阿妮塔来说是重要的转折之年。一方面，他们通过数年的打拼，有了一定的资本积累，寻求打破以往的物流和销售模式；另一方面，西安国际港务区开通的“长安号”班列和建设的“内陆港”理念已经被越来越多的人知晓，为全省乃至全国的企业“走出去”增加了一条便捷化通道。种种的利好因素之下，元朝辉从2015年年初开始将之前的代购生意进行整合。与此同时，他也正式在西安国际港务区注册成立了西安丝绸之路电子商务有限公司，自己担任总经理。

　　随着客户的增多，2016年年底，元朝辉将他们在阿拉木图的店面全面升级，建设了一个面积3万多平方米、拥有1075个独立档口的集产品展示、仓储为一体的“丝路城电商卖场”。这个卖场为每个入驻的中国企业提供约50平方米的独立档口进行产品展示及销售，并且增加了仓储、包装、投递的配套服务。

　　2017年2月，为了提高商品时效性，节省物流成本，元朝辉开始用“长安号”货运班列运载电商货物。“以往有订单后从中国直邮到中亚、俄罗斯地区最少需要30天，夏天买的裙子，到顾客手里已经过季了。现在通过‘长安号’，订单最长15天内就可以覆盖整个中亚、俄罗斯地区。从今年2月到9月，我们公司的营业额已经达到了400万美元。”元朝辉说。

　　“现在，因为‘一带一路’，我和妻子的事业越做越大，为贸易畅通作出贡献。今年6月，我们的儿子出生，他就是我们幸福的见证！”元朝辉高兴地说。