企业瞄准“一带一路”沿线深挖商机

     “中小订单”成争夺重点

　　羊城晚报讯 记者莫谨榕、马汉青报道：18日，第119届广交会一期接近尾声，但展馆内依然热闹，采购商经过前几日看货比价，临近尾声时回头咨询和下单的人数增多。羊城晚报记者走访发现，“一带一路”沿线市场依然是参展企业开拓重点，不少企业转变营销思路，重点挖掘来自“一带一路”沿线国家的中小客户。

　　在建材展区一家瓷砖企业展位面前，一张用英文写着“我们欢迎中小订单”的标语被挂在醒目位置上。“以往是只抓大鱼，现在是小鱼小虾一起抓。”该企业负责人告诉记者，去年以来建材行业整体面临产能过剩、出口需求不旺等问题，企业订单量下滑较大，出口柜量几近腰斩。“欧洲经济当前比较低迷，以前的欧洲大客户订单量大幅下滑，美国市场和非洲、南美等新兴市场订单情况相对较好。为了保证订单量，本届广交会我们重点开拓来自非洲的新客源，这些客户也主要以中小客户为主。目前来看，这些新的中小客户带来的订单能占到我们广交会订单总量的六成左右”。

　　在加快布局“一带一路”沿线市场的过程中，互联网帮了大忙。广州一家机械配件制造企业负责人告诉记者，传统市场需求不振，企业不得不转战“一带一路”沿线新市场，为了让新客户快速精准地找到自家产品，企业通过跨境电商平台增加“曝光率”。“机械制造行业同质化竞争严重，我们要开拓新市场就不能只靠‘华山一条路’，广交会和电商平台要双管齐下。一些新客户比较犹豫，现场不愿下单，回去后还可以通过电商平台找到我们”。

　　在国家“一带一路”大战略背景下，广交会积极开拓“一带一路”国家和地区市场，促进中国与沿线国家地区的经贸合作，昨日下午，广交会、广州市商务委员会、印度出口联合会在广交会展馆举办“一带一路，聚焦印度”活动。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇现场表示，“一带一路”战略实施有效推动了中国与相关国家的沟通交流和经贸合作。上届广交会“一带一路”沿线国家采购商与会人数占与会总人数的42.59%。本届广交会共有33个来自“一带一路”沿线国家与地区的374家企业参展，与上届对比，国家数增加了5个，参展企业数和展位数均有不同程度增长。