建行广东省分行——转型发展 树同业标杆

    2015年，对于建行广东省分行来说是捷报频传、振奋人心的一年。分行党委带领全行员工高举“转型发展、创新驱动、合规保障”这面大旗，以“大零售战略、网点‘三综合’建设、综合金融服务同业标杆”等为抓手，深入客户、深入市场，奋勇拼搏，全线推进，三大业务赢得了三场“重大战役”的胜利：“粤通卡·百万工程”提前两个月完成目标，2015年全年“粤通龙卡”新增发卡超136万张；“奋战四十天，突破房贷两千亿”完美收官，成为系统唯一房贷突破2000亿元的分行，房贷新增超过前三年增长总额；高新技术企业客户达4880户，比2015年年初新增2820户，实现了高新技术企业“服务全覆盖”。

　　“筹粮草”“挖战壕”

　　打赢“粤通卡·百万工程”之战

　　建行广东省分行党委高度重视零售业务，2015年年初就明确提出“全面实施大零售战略”，面对传统零售业务亟须弃旧图新、重新定位银行卡产品发展的新形势，分行党委审时度势，结合当前汽车、旅游消费等热点，提出以省内逾1000万车主用户与建行存量信用卡用户为基础，通过整合ETC、旅游景点、餐饮、商超、药店、电影院等民生消费领域，打造“车轮上的消费金融”品牌。为打造这一品牌，分行党委决定借全国ETC联网之际打响“粤通卡·百万工程”之战。

　　“兵马未动，粮草先行”。作为粤通卡之战的“指挥部”，省分行党委亲自参与到营销过程中，为整场战役“筹粮草”“挖战壕”：确定赠送客户市场价200元的OBU（电子标签）后，联合深圳分行，经过一连串艰难的谈判，确定采购价格，为顺利打响战役筹备了充足的“粮草”。随后，分行党委统筹推进，在总行广州开发中心大力配合下，迅速完成了系统对接和改造上线等工作，辖内1200多个网点、1600台自助设备在粤通卡营销初期全部实现粤通卡借记卡充值功能，粤通卡“战壕”完成。

　　10月30日，奋战5个月，克服重重困难，建行广东省分行粤通龙卡套卡发行量突破百万，整整提前两个月完成了“粤通卡·百万工程”的目标，打响了分行“大零售”战略下的第一仗。